一般客户有了LED剪脚的需求后，就需要找几家自动剪脚机厂家来询价和比较，再确认买哪一家。在这个过程中需要注意几点，需要考察供应商对设备的熟悉程度，这样可以给出更合适的方案、再看服务和售后保障，条件许可还可以到厂家实地考察一下，如果太远不方便，可以把样品递过去让供应商试机拍视频过来。

     上个月底，客户伍先生通过朋友介绍找到创精锐，业务部刘小姐负责接待，伍先生手上有LED圆灯、扁灯都需要购买LED剪脚机加工，通过双方沟通，了解到圆灯的日产量需满足30万，扁灯也有10万，伍先生按照朋友的建议预计要买4台剪脚机才能满足生产，刘小姐通过快递拿到客户的LED灯样品后，提出建议，圆灯用LED专用高速剪脚机来加工，这台机效率为3万到3.6万/H，售价只比一般剪脚机高三成左右，一台机就可以搞定圆灯，扁灯采用扁灯LED剪脚机一台来加工，这样本来要4台机的成本只需要花约2.3台。

     伍先生本来还不敢相信，刘小姐直接安排技术员拍下视频，镜头足足拍了半个小时，客户的一箱物料都试完了，中途也没见卡料，运转顺畅，伍先生收到视频及剪好脚的样品后，马上打电话过来要订下来，签合同发货。

    现在客户高速自动LED剪脚机和自动扁灯LED剪脚机设备已经用了有10多天，之前积压的订单也在交期内交货，伍先生已经在向创精锐刘小姐咨询LED成型机了，希望后续能有更深入的合作！